百加乐:抓20%,事半功倍——记中成大讲堂系列一期讲座“80/20法则”

2015-6-9 8:51:45??????点击:


    
     为开拓视野,丰富学识,提高职工综合素质,集团培训发展中心今后将不定期举办“中成大讲堂”系列讲座。6月6日下午,第一期题为“80/20法则在工作和生活中的应用”讲座在中成大厦808会议室开讲,百加乐总经理、高级讲师李建明受邀主讲。


      讲座从80/20法则(俗称二八定律)的内涵和历史来源出发,重点讲解了这一原则在企业和个人生活中的应用。


      企业应用方面,李建明集中讲述了如何在战略管理、市场营销、人力资源、财务管理等方面应用80/20法则。例如战略管理角度,通过数据分析,2015年一季度集团下属22.2%的企业占94.8%的现金流;对往年建工集团市场分布数据分析,排名前36%的细分市场(4个省份)占78.1%的合同份额,而且排名靠后的36%的市场只占1.7%的合同额,应该从战略管理角度,企业资源、管理重心向重点的20%倾斜,对市场潜力巨大的加大资源投入,关闭个别靠后的细分市场,做到事半功倍。市场营销角度,建工集团排名前20%的项目经理(前33名)占毛利收入的68.50%,前29.4%项目经理(前48名)占毛利收入的79.70%,应实施顾客分类管理,制定具体措施对贡献最大的前30%的项目经理提供更便捷、更完善、更优质的“特殊服务”。同样,人力资源管理方面,应重点关注占企业20%的核心人才,给予激励;财务方面,应收账款要重点抓住、追踪应收账款最多的前20%的客户,费用支出方面,排名前20%的费用支出项目基本占用总费用支出的80%,应重点控制这部分费用支出,降低成本。

      个人生活应用方面,李建明主要讲述了80/20法则在个人投资、职业成功、人际交友等方面的应用,受益匪浅。

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